Titre du poste : Business Developer Senior

Position hiérarchique : Reporte au Directeur des ventes

Localisation : Paris (la Défense), déplacements ponctuels en France possibles (rendez-vous clients, salons)

Type de contrat : Contrat à durée indéterminée (CDI), à temps plein

Salaire :  Négociable selon l’expérience

Niveau de formation : Diplôme de troisième cycle souhaitable en vente et expérience en sécurité de l'information et conseil

À propos d'Integrity360

Integrity360 est le plus grand fournisseur indépendant de cybersécurité en Europe, avec une présence internationale croissante au Royaume-Uni, en Irlande, en Europe continentale, en Afrique et dans les Caraïbes. Avec plus de 700 employés répartis sur 12 sites et six Security Operations Centers (SOC) – dont Dublin, Sofia, Stockholm, Madrid, Naples et Le Cap – nous accompagnons plus de 2 500 clients dans de multiples secteurs.

Plus de 80% de notre équipe est composée d'experts techniques, dont l'objectif est d'aider nos clients à identifier, protéger, détecter et répondre proactivement aux menaces dans un environnement cybernétique en constante évolution. Notre approche axée sur la sécurité positionne la cyber-résilience comme un levier d’accélération pour le métier, permettant aux organisations d'opérer en toute confiance.

Chez Integrity360, l'humain est notre priorité. Nous investissons massivement dans la formation, le développement et la progression, favorisant une culture dynamique où l'innovation, la collaboration et la croissance continue sont au cœur de nos activités. Si vous êtes prêt à donner une nouvelle dimension à votre carrière en cybersécurité, n'hésitez pas à nous contacter.

Rôle /Responsabilités du poste

·        Développer, gérer et animer les grands comptes

·        Piloter la rédaction des propositions d'accompagnement (offres commerciales) et des réponses aux appels d'offres

·        Accompagner nos clients dans leurs différents projets de cybersécurité avec l'appui de nos experts internes ;

·        Prospecter de nouveaux clients pour nouer de nouveaux partenariats

·        Contribuer au développement des outils de l'équipe commerciale

·        Participer à la définition de la stratégie commerciale, au reporting et au pilotage de l'activité commerciale sur votre périmètre

·        Représenter l'entreprise sur les salons de cybersécurité (Cannes, Monaco, Toulouse, Lille…)

·        Contribuer au développement de notre offre de services, tant sur le plan commercial que marketing ;

·        Travailler en transversalité avec l'équipe communication pour développer notre image de marque

·        Promouvoir le discours commercial auprès des consultants

Expérience et compétences

Profil recherché (Senior)

·        Vous êtes titulaire d'un Bac +5 ou équivalent

·        Vous justifiez d'au moins 4 ans d'expérience en vente de conseil/services en cybersécurité.

Compétences opérationnelles

·        Vous maîtrisez l'ensemble du processus commercial :

Ø  Compréhension de l'environnement client et des enjeux de cybersécurité

Ø  Méthodologie de prospection et conduite de campagnes de prise de rendez-vous

Ø  Identification et qualification des besoins clients

Ø  Gestion des objections, négociation

Ø  Conclusion des affaires

·        Vous savez vendre différents types d'accompagnement client (forfait, assistance technique, centre de services)

·        Vous savez gérer, animer et développer un portefeuille de grands comptes (chasse et élevage)

·        Vous gérez les relations commerciales et contractuelles dans le cadre d'un accord-cadre

·        Vous êtes capable de traiter avec des clients de haut niveau

·        Vous savez organiser vos activités pour atteindre vos objectifs commerciaux et reporter à votre Direction.

Compétences générales

·        Vous êtes motivé, dynamique et pragmatique

·        Vous êtes à l'aise à l'oral, avez une bonne élocution et savez être force de conviction

·        Vous êtes compétiteur et aimez les défis et challenges

·        Vous aimez le travail en équipe, avez le sens de l'entraide et du service client

·        Vous êtes rigoureux, à l'écoute, analytique et synthétique

·        Et surtout, vous souhaitez vous épanouir au sein d'une équipe jeune et dynamique !

Compétences supplémentaires

·        Vous possédez de solides compétences rédactionnelles, avec une bonne orthographe et maîtrisez la suite Microsoft Office ;

·        Vous parlez et écrivez suffisamment bien l'anglais pour suivre une conversation et animer une réunion.

·        Vous avez une première expérience dans l’encadrement d’un collaborateur sur son activité.

·        Le permis de conduire (B) est un atout.